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viernes, 17 de junio de 2016

La Evolución de los costes logísticos en Argentina

Logística Rosario

Entre febrero y marzo de este año se han visibilizado fuertes aumentos en los costos con transporte y sin transporte, sumado todo esto a los fuertes aumentos en las facturas de la energía eléctrica.

Según notifica la Cámara Empresaria de Operadores Logísticos (Cedol), entre enero y febrero de 2016 el incremento para los costos con transporte fue del siete con cuarenta y seis por ciento, y ocho con catorce por cien para los costos sin transporte. Por su lado, Fadeeac notifica un incremento de siete con veintiuno por ciento

En la actualidad, a estos porcentajes debemos sumarle el aumento del precio del carburante, que ya ha registrado una subida del treinta por ciento en lo que va del año dos mil dieciseis, siendo el último acreciento del 10 por cien .

Lamentablemente se anuncian 2 subidas más para el año en curso, con lo cual los índices de costos mentados anteriormente van a subir considerablemente.

Institucional Silcar from Gabriel Carestía on Vimeo.

Además, deben tenerse en cuenta el incremento de los precios de los peajes, y el fuerte aumento en la energía eléctrica, que ya ha acusado una subida del 600 por cien.

Los mencionados reportes son emitidos desde hace más de quince años en forma mensual, y siempre han sido publicados con sus 2 variaciones para las operaciones logísticas: con costos de transporte y sin los costos de transporte. 


Los índices son elaborados en función de una operación logística tipo para el conjunto del país, y contempla las alteraciones de costos que pueden darse en rubros como los Recursos Humanos, el Transporte y la Distribución en todos sus modos.

Estos indicadores reflejan todas y cada una de las alteraciones u oscilaciones que pueden darse en los costos logísticos, excluyendo las improductividades que pudieran darse por causas ajenas y extrañas a los operadores logísticos.

Información publicada originalmente en la empresa Logistica de Rosario GRUPO SILCAR http://www.gruposilcar.com

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domingo, 7 de febrero de 2016

Cómo vencer la inercia e impulsar tu negocio al éxito

Un diccionario en internet define la inercia como la “incapacidad que tienen los cuerpos de modificar por sí mismos el estado de reposo o movimiento en que se encuentran”. Note que la define como una incapacidad, y por lo tanto un cuerpo cualquiera no puede en algún momento decidir impulsarse a sí mismo. Algo similar ocurre con las personas y, en este caso que estamos tratando, con los que emprenden un negocio y desean desarrollar su idea.

Con frecuencia sabemos lo que tenemos que hacer, los pasos que debemos dar, las decisiones que debemos tomar, la forma en que debe ejecutarse una tarea, los recursos que necesitamos para completarla, los beneficios que nos traerá, etc., pero no arrancamos.

 Es cierto que en algunas ocasiones esa inmovilidad es producida por el temor al fracaso, pero también es cierto que en demasiadas ocasiones es pereza. No arrancamos a menos que haya un factor externo que nos obligue.

En las sociedades agrícolas no industriales, el agricultor tenía que efectuar ciertas tareas en un tiempo predeterminado por el clima: debía sembrar con las primeras lluvias, recoger el grano maduro antes de que volviera a comenzar la temporada de invierno, preparar el terreno, y antes de que comenzara el ciclo volver a sembrar. Si no lo hacía no tendría buenas cosechas o ninguna, o podría incluso perder el trabajo realizado.

De la misma manera para obligarnos a dejar la inercia necesitamos un factor externo que nos obligue a movernos. Pongamos un ejemplo. Usted necesita construir 10 casas para poder obtener los ingresos de un año. En ese caso debe comprometerse con su cliente de construir al menos una casa al mes y entregarla. Póngalo por escrito, firme un contrato. Su cliente será ese factor externo que le estará impulsando a completar lo acordado, o de lo contrario lo demandará.

Esto puede aplicarse también a negocios pequeños. ¿Vende usted manualidades o efectúa servicios domésticos a destajo? Comprométase a entregar su trabajo en una fecha u hora específica. El hecho de comprometerse con otro en un tiempo límite le impedirá caer en la inactividad y será más productivo.
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miércoles, 3 de febrero de 2016

Las ventas de disfraces Online en Carnavales

Bueno ya estamos en carnavales y es el momento de analizar como el impacto de las nuevas tecnologías han afectado en nuestra forma de consumir para estas fechas.

tienda de disfraces online

Usualmente en estas fechas siempre se compraban los disfraces en las tiendas de juguetes o si querías impresionar te hacías uno con una costurera, más adelante surgieron las tiendas de “Chinos” donde comprabas algunos suplementos por precios irrisorios y más adelante las tiendas on line de disfraces, que te permiten tener un disfraz original a un buen precio.

El día de hoy vamos a analizar la web de http://www.disfracesmimo.com que es una empresa de Ciudad Real con 5 años de historia y que se ha convertido en pocos años en toda una referente del sector de disfraces on line en España.

El éxito de su posicionamiento se debe a una actualización del diseño de su página web, siendo más visual y más atractiva, además de facilitar el proceso de compra y por supuesto la inversión en publicidad que ha hecho tanto en los medios tradicionales como en los buscadores mediante el linkbuilding, sin olvidar por supuesto su impacto en las redes sociales.

El sector hay que tener en cuenta que es muy estacional dándose sus mayores ventas en Carnavales, Halloween y en Navidades por lo que también busca un hueco en el mercado con disfraces sexys para despedidas de soltera o soltero y situaciones similares.

Hay que mencionar que al dedicarse exclusivamente a la venta online no dispone de muchos costes fijos ( a no ser los propios del almacenamiento y los propios de la tienda online) por lo que ofrece a sus clientes unos precios muy competitivos.

Los españoles le hemos perdido el miedo a la compra online y según un estudio cada año esta se incrementa en un 30% , así que es probable que en pocos años casi todo lo hagamos online. Y Tú estos carnavales ¿Donde compraste tu disfraz?
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domingo, 31 de enero de 2016

El Boom inmobiliario en Rosario - Argentina


alquiler departamentos en rosario

La Urbe de Rosario se ha consagrado con el pasar de los años en una meca universitaria por antonomasia, donde egresan señalados profesionales que son reconocidos a nivel del mundo.

Se calcula que la Universidad Nacional de Rosario cuenta con más o menos ochenta.000 estudiantes, siendo este un número que acrecienta un año tras otro. Entre las carreras que cuentan con mayor volúmen de pupilos se hallan, por poner un ejemplo, Ciencias económicas, Ciencias Médicas y Derecho.

Año tras años ingresan a la Urbe de Rosario infinidad de estudiantes procedentes de diferentes puntos del país e incluso de países lindantes con el propósito de instalarse en la urbe y de esta manera emprender sus estudios.

Es por todo ello que la Urbe de Rosario cuenta con una enorme oferta y demanda de departamentos, siendo los más codiciados aquellos que se hallan situados estratégicamente cerca de los centros de estudio.

En Dagostino Ferrari Propiedades cuentan con departamentos en alquiler en Rosario para estudiantes, tanto de un entorno, o bien monoambientes, como de 2 entornos. Los departamentos de 2 entornos se presentan ideales para aquellos estudiantes que deseen compartir su vivienda, tanto para abaratar costos para robustecer los nudos de amigad y compañerismo.

Los departamentos monoambientes asimismo son alquilados por jovenes trabajadores, los departamentos de 1 dormitorio en muchas ocasiones por gente de todas y cada una de las edades, normalmente los dos para vivir 1 sola persona. Los departamentos de dos dormitorios, normalmente son alquilados por parejas, con o bien sin hijos, y los departamentos de tres dormitorios en general son alquilados o bien comprados por familias con múltiples hijos.

Cuando los departamentos a la venta, generalmente los de tres dormitorios se adquieren para empleo propio, los monoambientes generalmente se adquieren como inversión, para renta, y los de 1 dormitorio y dos dormitorios generalmente con cualquiera de los 2 fines (uso/renta), esto no es absoluto, mas es como se dan la generalidad de las ventas.

En Dagostino Ferrari Propiedades cuentan con un equipo de trabajo capacitado y también ideal para aconsejarlo y a fin de que pueda localizar por último el departamento que mejor se adapte a sus necesidades y espectativas.

rosario argentina
Departamentos para vacaciones.

La Urbe de Rosario se ha transformado en los últimos tiempos en un centro de atracción turística fundamental, no solo por su impresionante río, sus playas y la cantidad de restaurants y actividades al aire libre que tiene, sino más bien asimismo por su vida nocturna y los atractivos espectáculos y espectáculos teatrales que ofrece.

Por este motivo, en Dagostino Ferrari Propiedades cuentan con departamentos absolutamente pertrechados y amueblados de alquiler temporal, de uno o bien más entornos, para aquellas parejas o bien familias que deseen pasar un fin de semana o bien, por qué razón no, vacacionar en una urbe como Rosario con infinidad de posibilidades y actividades para gozar.


Terrenos o Solares:

En Rosario los terrenos de mayor costo son los situados en la zona centro de la urbe, donde ya no hay tierra libre, y lo que se logre es para derribar. Hay terrenos de todos y cada uno de los tamaños y costos, en distritos como Funes y Roldán se han hecho muchos loteos donde los jóvenes que se están empezando pueden adquirir su primer pedazo de tierra. Sobre circunvalación y en las salidas de Senda se hallan terrenos para empleo industrial. Hay terrenos en zonas residenciales como Fisherton y Alberdi y otros lugares alrededores a la urbe.


Locales comerciales y Oficinas

La zona con mayor concentración de locales comerciales es la zona centro de Rosario, si bien la urbe también cuenta con diferentes puntos en que se concentran locales como por calle Mendoza en Distrito echesortu, por calle San M. en zona sur, por calle E. Perón en zona Oeste, asimismo hallamos múltiples locales distribuidos durante las avenidas. Con la llegada de los Shoppings a Rosario no se sabía que iba a pasar con los locales, por último no se vieron importantes cambios, se sostuvo todo como estaba en la calle, y los Shoppings Alto Rosario y Portal Rosario se sumaron a la oferta, mas sin reducir la demanda de los locales del resto de la urbe.

En lo que se refiere a las oficinas, más del noventa y cinco por ciento se hallan en la zona centro de Rosario, entre la Av. Pellegrini, Bv. Oroño y el rio, sumandose el día de hoy nuevas oficinas en Puerto Norte Rosario.

En la urbe hay galpones a la venta y alquiler durante toda la urbe, de diferentes tamaños y conforme a la zona los diferentes rubros que son tolerados por la municipalidad.

Aparcamientos:

El desarrollo del parque automotor aumentó sensiblemente la demanda de parkings, siendo un bien apreciado. Asimismo aumentó la cotización de las cocheras por hora en la zona centro de Rosario, debido a la alta demanda y la carencia de espacio para aparcar. 
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jueves, 5 de febrero de 2015

E BOOK EXITO DEFINITIVO EN LAS VENTAS

Hola,
Estimado lector del Blog de Ventas al Cubo, te invito a que puedas descargarte mi e book Éxito definitivo en las Ventas, disponible de forma gratuita en la tienda de Amazon.

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En caso de que no estés familiarizado con la plataforma, envíame por favor un e mail al correo fmoron@escueladelvendedor.com y te haré llegar en formato pdf el libro.

Oferta válida hasta el Domingo 08 de Febrero.

Saludos,
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domingo, 20 de julio de 2014

SEIS SECRETOS PARA VENDER MÁS EN MENOS TIEMPO

¿Sabías que hay seis cosas que los mejores vendedores hacen para vender más en menos tiempo? La buena noticia es que cualquiera puede hacerlo. Usted no necesita conocimientos especiales, sino más bien la disciplina para hacer que suceda.

Sin más preámbulos, aquí está la lista.

SECRETO NRO. 1: NUNCA TERMINAR EL DÍA DE HOY SIN PLANIFICAR EL DÍA DE MAÑANA.

No se permita empezar el día, tratando de averiguar primero a quién tiene que llamar o qué tiene que hacer. Si empieza así el día, será tiempo valioso que podría haberse utilizado en actividades de venta. Por tanto, es clave que antes de terminar el día, usted sepa a quiénes llamará al día siguiente, con quiénes se entrevistará y que actividades realizará.

SECRETO NRO. 2: NO VENDER A LOS COMPRADORES NO MOTIVADOS

Esto suena básico, pero es increíble la cantidad de tiempo que se desperdicia tratando con clientes que tienen poca intención de comprar. Para que usted realice una llamada, debe haber un motivo en concreto: una cita, una orden de pedido, una referencia. Si no tiene una razón para volver a llamar al cliente, no lo llame. Mueva el contacto a la lista de marketing y pase al siguiente contacto.

SECRETO NRO. 3: 5 5" - OPTIMIZACIÓN DE LOS LUNES Y LOS VIERNES

"Es viernes por la tarde, no creo que a esta hora haya ventas", dice un vendedor. Y lo mismo, vuelve a repetir los lunes.

Independientemente de lo que se podría pensar, siempre hay oportunidades para vender. Y lo que más me encanta hacer, aplicar el principio "5 después de 5". Esto significa, hacer 5 llamadas más, de ventas, después de las cinco de la tarde.

SECRETO NRO. 4: CIERRE EN CADA LLAMADA DE VENTA

No hay eso de hacer una "llamada introductoria" o una "llamada para calentar la relación". Cada llamada merece ser una "llamada cierre". Los grandes vendedores no pierden la oportunidad de cerrar la venta en cada oportunidad.

SECRETO NRO. 5: ESCUCHE MÁS Y HABLE MENOS

La venta más rápida no significa hablar más rápido. De hecho, generalmente significa todo lo contrario. Significa hablar menos para permitir al cliente hablar más. No hay manera de saber lo que el cliente está buscando a menos que se le dé la oportunidad de hablar. La clave es asegurarse de que, cuando usted está hablando no está predicando; sino realizando preguntas.

SECRETO NRO. 6: CREER EN SÍ MISMO Y EN SU PRODUCTO

¿Cómo podemos esperar que un cliente crea lo que estamos diciendo, sino creemos en nosotros mismos? ¿Qué significa esto, en relación a vender más en menos tiempo? Significa que los grandes vendedores no experimentan depresiones y períodos de baja productividad; más bien, siempre juegan a que, lo contrario suceda. Ellos creen en sí mismo y en su producto o servicio.

Éstos fueron los seis secretos para vender más en menos tiempo. Como te habrás dado cuenta, estos secretos no son nada del otro mundo, ni son temas de física nuclear, o escritos en mandarín. Son seis cosas que tú y yo podemos hacer. Por tanto ¿qué me está impidiendo acelerar mi nivel de ventas?

Si te gustó el post, compártelo en tu muro de facebook. Así contribuirás a darle mayor visibilidad al blog.





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sábado, 19 de julio de 2014

ROGER BANNISTER, UNA HISTORIA MAS ALLA DE LOS LIMITES

Sir Roger Bannister, un hombre que pasó a la historia por un hecho que hasta entonces se consideraba imposible de lograrlo: correr una milla en menos de cuatro minutos.

No era posible para el ser humano llegar a esa velocidad. Médicos y científicos argumentaban que el cuerpo, colapsaría bajo la presión. Intentarlo te colocaría cerca de la muerte. Si acaso osabas acercarte a esa marca, estabas loco. Hasta que Bannister lo logró. 

Conozcamos un poco de su historia.

Él quería estudiar medicina, pero sabía que sus padres no tendrían los recursos para hacerlo estudiar en la Universidad. Descubrió que tenía talento para correr y obtuvo una beca universitaria en Oxford.

Durante su estadía en la Universidad, la prensa ya conocía de su talento. Se negó a competir los Juegos Olímpicos en 1948, para los Juegos de 1952 sí se animó. Las expectativas eran altas, Bannister esperaba ganar los 1500 metros, Gran Bretaña esperaba que él gane. Todo el mundo esperaba que gane. Pero, el horario fue cambiado, esto alteró los horarios de sueño de Bannister, y llegó en cuarto lugar.


Y la prensa no perdona, lo destrozó totalmente, tanto que pasó los siguientes dos meses pensando si seguiría corriendo o no. Y, tomó la mejor decisión: decidió probarse a si mismo y a todos los demás, que podía hacerlo mejor. Decidió utilizar su dolor y humillación para seguir adelante y llevar su capacidad más allá del límite.

Hasta 1940, el récord de correr una milla había llegado a 04:01. Desde entonces no se había movido. Se consideraba que batir ese récord no sólo era difícil, sino imposible. Bannister se propuso demostrarle a todos lo equivocado que estaban.

Se entrenó durante media hora al día, con ejercicios de velocidad intensos. No sólo él perseguía esa marca, también había otros que le pisaban los talones.

06 de mayo de 1954

El clima ideal para batir la marca debería ser un día sin viento, a 20°C, en una pista de arcilla seca y dura y frente a una enorme multitud que motivaba para que se esfuerce al máximo.

La realidad era que ese día hacía frío, la pista estaba mojada, y sólo había 3000 personas en la multitud del camino. Bannister había descansado durante cinco días antes, debido a que había llegado a su punto más alto, tanto física como psicológicamente. No se veía bien. Una vez más.

De todos modos, decicidió correr. Seis hombres estaban en la carrera, Bannister y Brasher tomaron la delantera. Brasher dirigió la primera milla. Chataway estaba justo detrás de Bannister. Entonces él le dio alcance. 

Bannister comenzó su última vuelta con un tiempo de 3 minutos 7 segundos. Tenía que acabar la carrera en 59 segundos. Literalmente, empezó a volar, pasó a Chataway. El mundo se detuvo. Era sólo él y la pista. Estaba agotado, cruzó la línea de meta y se derrumbó.

Damas y caballeros

"He aquí el resultado del evento, RG Bannister de la Amateur Athletic Association, ex integrante de Exeter y Merton, ganador, con un tiempo, sujeto a ratificación, de...3 minutos, 59 segundos y 04 centésimas de segundos".

Lo hizo. Bannister rompió el récord mundial. Había hecho lo que muchos creían imposible. Bannister había hecho historia.

En los próximos años, más y más personas rompieron la marca de cuatro minutos, una vez que se dieron cuenta de que sí, era posible. Una vez que se deja de creer que algo es imposible, se convierte en posible.

Bannister pudo ser un chico normal. No había ninguna razón que le forzaba a hacer algo grande. No era más que un niño de clase obrera que quería estudiar medicina. Pero Roger decidió cambiar las cosas. Él tomo el destino en sus propias manos y decidió ser una mejor versión de si mismo, decidió contar su propia historia. Y nos demostró, una vez más, que no hay nada imposible.

Aplicaciones para el mundo de las ventas

¿Qué lecciones nos deja la historia de Roger Bannister para nosotros, los vendedores? Muchísimas. Rescato principalmente la determinación para conseguir sus metas, el levantarse de los fracasos y convertir lo imposible en posible.

Él quería estudiar Medicina y no tenía dinero, pues obtuvo una beca de atletismo y así consiguió su objetivo de entrar a la Universidad. Y tú, ¿Qué es lo que quieres lograr? escríbelo en palabras claras y concretas. Si tienes el motivo correcto, el cómo aparecerá luego.

Roger fracasó en el año 1952, en el 1954, las condiciones no eran ideales. Pero, pese a todo venció. ¿No te ha ido bien en estos últimos meses? No te rindas, sigue vendiendo, sigue prospectando, sigue presentando, y el éxito llegará aun en las condiciones más adversas. 


Lo que era para todos imposible: correr una milla en menos de cuatro minutos. Roger lo hizo posible. Y, a partir de ahí, muchos siguieron su ejemplo. ¿Es imposible vender veinte autos al mes? Joe Girard dijo que no, y lo logró. 


¿Qué te pareció la historia? ¿Qué lecciones te deja a ti la historia de Roger Bannister? Espero tus comentarios.






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viernes, 20 de junio de 2014

PODCAST Y VIDEOS


Puede ocurrir que no te guste mucho escribir y lo tuyo sea más la comunicación oral. Pero también puede ocurrir que ambas habilidades se combinen con lo cual multiplicarás tus formas de llegar a nuevos clientes. En cualquiera de los casos, esta fuente de prospección, te servirá de mucho.

Según la programación neurolingüística, las personas podemos ser predominantemente visuales, auditivas o cinestésicas. Los podcast te ayudarán a llegar al público auditivo. Los videos te ayudarán a llegar a personas visuales.

LOS PODCAST

Los podcast son audios que contienen grabaciones de tu voz, desarrollando un tema en específico. Puedes hablar de tu producto o servicio o del beneficio que éste proporciona o de cualquier tema de interés.

Para grabar un podcast sólo necesitas o una grabadora específica, o un mp3 o iPod que contenga esta función o un micrófono conectado a tu computadora. Puedes editar la grabación en Windows Movie Maker o programas cómo Audacity y listo, tienes el producto terminado.

Para grabar directamente con un micrófono en tu computadora, existe la opción grabadora de sonidos que te permitirá elaborar este producto. Puedes combinar tu voz con música de fondo y suavizarla con el ecualizador, etc. Lo importante, es la calidad de contenido que propongas. Eso te hará diferente, eso te permitirá llegar a más clientes potenciales.

Cuando yo elaboro podcast, me ayuda mucho elaborarme un esquema de lo que voy a hablar y sobre ese formato desenvolverme. Hablo de cinco minutos en cinco minutos para que no se note cansancio en la voz y para permitir ediciones posteriores. Puedes utilizar el mismo sistema.

A la hora de distribuir tus podcast, puedes optar por grabarlo en un cd y entregarlo a tus clientes como regalo o como parte de una promoción. También es valioso colgarlo en la red, en sitios como ivoox.com.


LOS VIDEOS

No es necesario profundizar mucho acerca de que son los videos y su importancia como medio de comunicación. Sólo enfatizaremos en lo valioso de los contenidos y en el valor que tiene cómo fuente de prospección.

Existen principalmente tres tipos de videos según su contenido: videos informativos, videos de entretenimiento y videos educativos. Puedes utilizar cualquiera de los tres para la producción de tus contenidos.

Cualquier cámara digital con buena resolución acompañado de un buen programa de edición te servirá para realizar un trabajo de calidad. Puedes ganar más suscriptores (traducidos en clientes potenciales) en páginas como YouTube y similares.

Ten en cuenta, en todos estos trabajos, lo que dice Álvaro Mendoza: “el Rey es el contenido”.


APROVECHA LOS BENEFICIOS DE LOS PODCAST Y VIDEOS

Nunca antes fue tan fácil llegar a millones de personas. Nunca antes fue tan fácil encontrar muchos clientes para tu negocio. Con la producción de podcast y videos lograrás esto y mucho más.

Lograrás convertirte un experto en tu campo. Alex Dey dice: “comienzas fingiendo y terminas creyendo”. Comienzas fingiendo ser un experto y terminarás siendo un experto. Tu pasión por las ventas aumentará exponencialmente.  Crecerán tu seguridad y la confianza en ti mismo. Se despejarán tus miedos. Mejorará tu lenguaje corporal. Tu fluidez verbal será inmejorable. Tu capacidad de persuasión se elevarán hasta el límite y más allá. Construirás favorablemente tu imagen, tu marca personal (branding).


Puedes distribuir estos productos como parte de una campaña promocional o cómo regalo a una venta realizada. Puedes llegar a millones de personas en millonésimas de segundos (literal).
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EL DINERO ESTA EN LAS LISTAS



Hemos titulado este post al igual que una de las frases muy conocidas de los negocios por internet. Esta frase y la idea que encierra pueden aplicarse perfectamente también al mundo de las ventas. Usted generará ingresos por sus ventas en la misma medida que sepa organizar y administrar sus listas.

Las listas son herramientas muy útiles que te permiten conocer a ciencia cierta, quiénes forman parte de tu población meta, qué porcentaje de ellos son los que compran y cuáles son su características más importantes.

De esta manera tendrás pleno conocimiento de los productos más vendidos y de los clientes que lo adquieren. Esto te permitirá saber a qué clientes llegar, cuándo hacerlo, qué venderles y cómo venderles.

El prospecto nunca toma la decisión de comprar por sí solo. Influye mucho la tarea del vendedor. Él es un factor clave para que el prospecto tome la decisión de comprar. Por eso también es apasionante nuestra profesión. Por eso también es importante que administres a tus prospectos a través de las listas.

Las listas te ayudarán a llevar un control minucioso de qué clientes se encuentran listos para comprarte (tu lista caliente), qué clientes se encuentran evaluando la propuesta para tomar la decisión (lista tibia) y qué clientes todavía no piensan adquirir el producto (lista fría).

Las listas constituyen una herramienta garantizada para aumentar la efectividad en las ventas. Si los pilotos cuentan con su caja negra para registrar sus acontecimientos, los cajeros cuentan con el arqueo para registrar sus transacciones, los marineros cuentan con las bitácoras para anotar sus experiencias. Nosotros, los vendedores, contamos con: las listas.

¿CÓMO CREAR UNA LISTA?

Para crear una lista no hace falta mucho conocimiento. Lo más sencillo, muchas veces, es lo más efectivo. Puedes hacer tus listas inclusive a mano. Sin embargo, para facilitar la organización de tus datos y siempre que sea posible, es recomendable elaborar tus listas en un ordenador. Utilizando, según lo estimes conveniente Microsoft Excel, Microsoft Access o cualquier otro programa con el cual te sientas familiarizado.

En Microsoft Excel puedes utilizar una lista estándar, una lista vista formulario o una lista utilizando tablas dinámicas. 

En Microsoft Access el proceso de la elaboración de la lista es también muy similar.

TIPS PARA MANEJAR TU LISTA

Utilice un solo sistema de listas. Mientras más listas tengas separadas, más inútil convertirás la herramienta. En cambio, si te abocas a manejar todos los datos en una sola lista o en un sistema unificado, la herramienta será más efectiva.

Incluya a todos. Cualquier persona que manifiesta interés en su producto agréguelo a su lista. Agregue constantemente información nueva y actualice periódicamente su lista.

Registre todos los datos que sean útiles para conocer al cliente y que le puedan conducir a la venta. Por ejemplo, puede añadir: nombres y apellidos, dirección, teléfono, actividad, e-mail, fecha de visita, respuesta, referidos que brindó. Entre otros datos.

Proteja la información de su lista. Es fruto de su trabajo diario y no hay derecho a que otros se aprovechen fácilmente de ello. Coloque contraseñas a sus listas y anótelas en un lugar seguro para que las recuerde. Por ejemplo, en su correo electrónico.

No borre a nadie de su lista. Puede utilizar esa información más adelante. Simplemente agregue en el campo de respuesta, un ítem como “no contactar” o algo parecido.

Asegúrate de contactar a todos y cada uno de los integrantes de tu lista. No los saltes hasta haber obtenido  una respuesta concreta por parte del prospecto.

Da prioridad a tu lista. Es el tesoro que te hará ganar mucho dinero en ventas. Te lo aseguro.

Ya sabes, si te gustó el post, no olvides de regalarnos un g+ o compartirlo en la red social de tu preferencia. De esta manera, ayudarás a que el post gane visibilidad.

Nos vemos en el próximo artículo.
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